McDonald’s, KFC, Burger King, Pizza Hut, Dunkin’ Donuts, Subway,..¿sabes que tienen en común todas estas marcas? Además de ser restaurantes de comida rápida, estar presentes en todo el mundo y despertar el apetito…hay algo más. Todas ellas siguen un mismo modelo de negocio. Si no sabes qué es una franquicia, ¡quédate!
¿Tener una franquicia es sinónimo de éxito? ¿Es mejor emprender a través de este modelo de negocio? ¿Qué requisitos exigen para establecer una franquicia? A continuación resolvemos estas y muchas otras preguntas.
¿Qué es una franquicia y cuál es el secreto de su éxito?
Una franquicia es un modo de establecer una relación comercial. Una parte, el franquiciador, cede los derechos de explotación de su marca en un tiempo y lugar concretos. Mientras que el franquiciado debe pagar una cantidad económica por usar la licencia.
Se trata de beneficiarse del recorrido de una marca, que ya goza de reputación en el mercado. En el lado opuesto, el dueño de la franquicia recibe una compensación económica, además de la expansión de su negocio. Es un modelo atractivo para ambas partes, ¿pero qué es lo que lo hace tan llamativo para aquellos que quieren entrar en el mundo de los negocios?
No hay una respuesta unánime a esta cuestión, pero todo indica que la resistencia a la crisis ha hecho que este tipo de negocios aumente su popularidad. La marca ya cuenta con reconocimiento previo, por lo tanto, el riesgo de pérdidas se minimiza; además, no requiere una idea innovadora, el proyecto ya existe.
En resumen, el poder de este modelo de negocio reside en pequeños detalles que lo diferencian de los negocios más tradicionales. Pero no debemos olvidar que estas ventajas solo son una ayuda.
Si vas a probar suerte con este tipo de empresas recuerda crear un plan de ventas, marketing,…en definitiva, conviértete en un experto en gestión empresarial con una formación como nuestro Máster en MBA en dirección de empresas executive. ¡Tu camino será más eficiente!
¿Qué tipos de franquicia podemos encontrar?
Cada una de las franquicias responde a sus propias características y puede formar parte de una categoría distinta. Estas pueden clasificarse en función de su actividad, relación y ubicación.
Según la actividad
La primera categoría se centra en el fin comercial y los procedimientos que se desarrollan en el trabajo. Los principales tipos son los siguientes:
- Comercial: es el modelo más tradicional. El franquiciador ofrece al franquiciado todo lo que necesita para llevar a cabo el negocio.
- Industrial: es una relación B2B, ya que ambas partes son empresas. El franquiciador cede los derechos para fabricar un determinado producto y parte del proceso (know-how), así como la distribución en una zona concreta.
- De producción: el franquiciador produce los productos que venden a los franquiciados y estos se los compran al primero. Por lo tanto, es un círculo continuo.
- De distribución: el franquiciador adquiere todos los productos necesarios para las franquicias y los distribuye entre los franquiciados. Estos últimos son los encargados de hacérselos llegar al cliente final.
- De servicios: se transmite el saber hacer, es decir, el know-how o método de trabajo.
- Mixta: es una mezcla entre la franquicia de distribución y de servicios.
Según relación
Dependiendo del número de franquicias que tenga un franquiciado y su importancia en una zona determinada, podemos encontrar las siguientes tipologías:
- Individual: solo se adquiere una franquicia, aunque eso no significa que no pueda adquirir más en otro momento y en un área concreta.
- Múltiple: es cuando una misma persona tiene varias franquicias de la misma marca.
- Regional: el franquiciado tiene el derecho de establecer un número determinado de franquicias dentro de un área geográfica concreta.
- Maestra: es un modelo que permite al franquiciado, franquiciar su propio negocio a otras personas interesadas.
- Participación accionarial: sucede cuando un franquiciador tiene acciones de la propia marca.
Según ubicación
Encontramos tres modelos de franquicia según su ubicación, dependiendo de sus características podemos distinguir:
- Córner: se instala dentro de un espacio de otro negocio que está relacionado o es complementario a nuestra oferta.
- Shop in shop: la franquicia se encuentra dentro de otro comercio aunque sea independiente de este.
- Tienda online: se basa en el comercio electrónico, no se necesita un espacio físico para emprender.
Ejemplos de franquicias de éxito en España
Zara, 100 Montaditos, Supermercados Día, Tous, Telepizza,…en España tenemos muchos ejemplos de negocios que se han convertido en franquicias no solo en nuestro territorio, algunas han conquistado el mundo entero. Pero, ¿cuáles son las más importantes dentro de nuestro país?
- The Good Burger: esta hamburguesería es la nueva apuesta de los creadores de 100 Montaditos y la Sureña. Su estrategia es combinar la comida gourmet y fast food; además de ofrecer espacios amplios y cómodos para los clientes. En su carta también se incluye una amplia carta de cervezas.
- Supermercados Día: cuenta con una trayectoria de más de 30 años en España y vende productos de distintas categorías. Además, ha logrado cotizar en la Bolsa de Madrid.
- Altafit Gym Club: se promociona como un gimnasio low cost pero de alta calidad. Su objetivo es hacer accesible este tipo de establecimientos a toda la población.
- Granier: es una cafetería-pastelería que promociona sus productos como artesanales y cuentan con 20 años de trayectoria.