Titulación Profesional

Modalidad
Online
Duración
200 horas
Titulación
Universidad de Nebrija + IOE

Descripción del Curso o Máster

Bonificable
Empresas
Diploma
Universitario
Temario
Multimedia

Presentamos nuestro programa de estudios especializado del Curso en Dirección Comercial, especialmente enfocado en la figura del Director Comercial. No puede caber ninguna duda de que en nuestra empresa de formación fomentamos un avance imparable. Saber cuál es el propósito que nos mueve a ofrecer la mejor formación es toda una ventaja. 

La posibilidad, por lo tanto, de un futuro brillante y prometedor es la que mueve al alumno aventajado. De esta manera se anima a convertirse en el mejor, o lo que es lo mismo, a formarse con nosotros. Especialidades como la de esta titulación especializada en Dirección Comercial son especialmente atractivas para los alumnos. 

La oferta de cursos y titulaciones de estudios que ofrecemos tiene que estar a la altura de las exigencias. Sobre todo, de lo que se espera de nosotros. Un amplio y variado catálogo de maestrías. Así como expertos, cursos, licenciaturas, técnicos, doctorados y postgrados se registran en nuestro haber.

Todos ellos surgen del trabajo conjunto con las más distinguidas universidades. Todas ellas nos respaldan y certifican la calidad de nuestra formación. Nuestras alianzas con ellas son inquebrantables. Gracias a ella podemos proveer al mundo de profesionales, como, por ejemplo, la figura del Director Comercial. 

Hágase especialista en Dirección Comercial Online 

No podemos dejar pasar inadvertido el arduo trabajo de los expertos que forman parte de nuestro equipo docente. Son los encargados de hacer posible la excelencia de nuestros programas de estudios, como el del curso en Dirección Comercial. La figura del Jefe de Ventas, como veremos en este curso que forma al Director Comercial corporativo, es muy importante.

Nuestros expertos docentes se encargarán de transmitir este conocimiento a los alumnos. Es gracias a ellos posible la excelencia marcada de nuestros programas de estudios. Nuestra gran oferta formativa se destaca por programas como este técnico en Dirección Comercial. 

Nuestro programa de estudios especializado en el curso en Dirección Comercial ofrece una perspectiva amplia. Sobre todo, formaremos a nuestros alumnos para que se conviertan en expertos Directores Comerciales. Los iniciaremos y especializaremos en las nuevas técnicas y estrategias para llegar a cumplir con creces el papel de gerente comercial.

De esta manera contarán con los recursos necesarios que los profesionales del sector comercial necesitan. Con este dominio podrán ascender un peldaño y liderar tanto equipos como la gestión del departamento

Los beneficios de estudiar una formación como esta en Dirección Comercial a distancia 

Estudiar un curso de ventas como el especializado en la figura del Director Comercial anclado a la modalidad Online o no presencial constituye una auténtica ventaja significativa. Nuestro alumno podrá convertirse en Director de Ventas, aprendiendo a su propio ritmo y con total libertad. 

En nuestra empresa apostamos por un aprendizaje autónomo. Esto, sin embargo, no significa que el alumno esté solo durante este proceso. Nuestros expertos docentes estarán en todo momento pendientes de la evolución y disponibles para solventar cualquier duda que el alumno pudiera presentar. 

Siendo de esta manera, nuestros alumnos del curso en Dirección Comercial se convertirán en expertos en gestión comercial. Al mismo tiempo que cimientan sus conocimientos, podrán compaginar su formación con el desarrollo de su vida personal y laboral. Lo harán sin que medie, para ello, ningún tipo de problema. 

¿Qué podrán conseguir los alumnos que se formen en nuestro curso especializado en Dirección Comercial?

Son muchas y muy variadas las ventajas que los estudiantes que se formen en Marketing y Ventas, en aras de convertirse en Director Comercial, podrán conseguir. Al escogernos y cursar esta formación en Dirección Comercial, podrán detectar con anticipación cómo se articula cualquier departamento en la empresa.

De esta manera, comprender cómo funciona la misma para optimizar resultados no supondrá ningún problema. Liderar el departamento comercial y tener bajo su mando a todo un equipo de ventas servirá para ascender un peldaño y liderar los nuevos escenarios. Contará, pues, con las herramientas para adaptar la estrategia de la empresa y para optimizar los resultados. 

Siendo así, el alumno contará con un conocimiento global de la empresa. Podrá comprender los entresijos del marketing estratégico y averiguar cómo se articula en ella el departamento comercial. Algo vital es que será plenamente de la importancia de este departamento en el marco de su formación como Director Comercial.

Conseguiremos, de esta manera, potenciar sus habilidades de liderazgo y comunicación. Solo así conseguirá estar al frente de equipos comerciales y de un departamento comercial. Destacando de esta forma en el ámbito de la gestión empresarial

Un camino directo a la Dirección de Ventas en el curso en Dirección Comercial 

En nuestro afán por formar con la mejor calidad al futuro Director Comercial de la empresa, hacemos un recorrido histórico. La actividad comercial nace originariamente en el neolítico, a raíz de la aparición de la agricultura. Es a partir de este momento y hasta llegar a nuestros días cuando la función comercial ha ido ganando importancia de manera progresiva.

Todas las empresas, independientemente del tamaño que posean, cuentan con un departamento comercial. El objetivo primordial del mismo es, entre otros, el de vender. Aunque la evolución de esta actividad desde sus propios orígenes es más que visible, en los últimos diez años, la aparición de las nuevas tecnologías y los consecuentes cambios en los patrones de compra han hecho mella. Se la llevado, pues, a los departamentos comerciales a replantearse estrategias de venta.

De esta manera y tal y como veremos en este curso donde tendrán una marcada importancia el Marketing y la Gestión Comercial. El Director Comercial que saldrá de nuestra formación se focalizará no tan solo en la cantidad. Sino en la calidad de las ventas. Es decir, no se centrará únicamente en el valor económico final, sino en todo el proceso de comercialización.  

Un objetivo claro y sencillo en el curso en Dirección Comercial

En este contexto, el curso en Dirección Comercial nace con el objetivo claro de dar respuesta a una necesidad formativa que va creciendo diariamente. Aquellos profesionales que la solicitan quieren formar parte de la Dirección Comercial y convertirse en un reputado Director Comercial dentro de la empresa. 

Finalmente nuestros estudiantes acabarán por destacar en departamentos y campos como el financiero o el departamento de Marketing. Para ello se integrarán en equipos comerciales y profundizarán en el arraigo de diversas habilidades directivas. Todo ello los hará convertirse en la figura que ansían, la del Director Comercial, en el marco de nuestro curso especializado en Dirección Comercial. 

El programa de estudios aborda dos temas que son a la vez clave y fundamentales. Nos referimos a la gestión del departamento comercial y a su funcionamiento. El segundo de estos temas de los que hablamos son las interrelaciones interdepartamentales. Estas existen y se dan entre el departamento comercial y los diferentes departamentos de la empresa. 

Conoce la diversas salidas profesionales que puede tener el alumno que se forme en el curso en Dirección Comercial

Como siempre, formarse con nuestra empres conlleva una serie de garantías relacionadas con el futuro exitoso de nuestros estudiantes. Aquellos que decidan formarse para llegar a ser Director Comercial de cualquier empresa contarán con una serie de salidas profesionales a las que otras personas no podrían aspirar.

Cursando esta formación especializada en Dirección Financiera, nuestros profesionales podrán convertirse en Director Comercial o Director de Ventas. También podrán optar por prepararse para optar a puestos como el de Jey Account Manager y también para ser Responsable de Marketing Directo

Los objetivos del curso en dirección comercial unificados y con el firme objetivo de formar al mejor Director Comercial 

Aunque anteriormente ya aclaramos que el objetivo principal de este curso en Dirección Comercial es formar al mejor Director Comercial, es cierto que eso no se consigue si no se cumplen una serie de sub-objetivos. El personal docente se encargará de establecerlos y de asegurarse de su marcado cumplimiento. 

En primer lugar, el alumno investigará el mercado, previniendo la evolución del mismo y anticipando las medidas necesarias. Con ellas logrará adaptarse a las nuevas inclinaciones o tendencias. Del mismo modo, conseguirán elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo.

De esta manera podrán conseguir lograr los objetivos marcados por la empresa, diseñando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación. De igual modo se conseguirá que colaboren con el director de marketing, de fabricación y logística en la toma de decisiones.

Entre las tareas del Director Comercial se encuentra coordinar la evaluación de la actuación de la red de ventas y llevar a cabo el control financiero desde el área comercial

Además, nuestro curso en Dirección Comercial enseñará al alumnado a diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración. Aprenderán a planificar y a dirigir la política de promoción, venta y distribución en lo referente a productos o servicios de la compañía.

Por supuesto, el Director Comercial tiene que encargarse de fijar tanto la política de precios y condiciones de venta como los propios canales de distribución. Por supuesto, en nuestro curso en Dirección Comercial, enseñaremos al alumno a hacerse responsable de la negociación y el seguimiento de grandes cuentas

Inicia ya tus estudios en el curso en Dirección Comercial y conviértete en el mejor Director Comercial

Si quieres culminar tus estudios y convertirte en un auténtico experto en todo lo referente al papel del Director Comercial no dudes que esta es tu mejor oportunidad. La escuela de negocios más puntera del panorama actual te está esperando.

Los mejores profesionales en el ámbito de la gestión comercial han diseñado un plan de estudios que se adapta a la perfección a lo que estás buscando. Por tanto, no dudes en ponerte en contacto con nosotros y solicitar información. Estaremos encantados de ayudarte.

La puerta a ese futuro de ensueño está a solo un paso de ti. Únete a nosotros y conviértete en un experto Director Comercial. Domina todos los secretos de las ventas en nuestro curso en Dirección Comercial y escoge la mejor formación con la mejor calidad. Escoge la mejor formación y su Curso en Dirección Comercial. 

Plan de Estudios

Asignatura 1. Dirección comercial.

  • La organización comercial y su departamento.
  • El plan de ventas.
  • Control de la gestión comercial.
  • Nuevas tecnologías: CRM.
  • El comportamiento del consumidor.

Asignatura 2. Negociación comercial.

  • Negociación comercial.
  • El proceso de la negociación comercial.
  • Desarrollo de la negociación.
  • Documentación de la negociación.

Asignatura 3. Ventas.

  • Control de ventas, de vendedores y de costes.
  • El cierre de la venta: negociación, manejo de objeciones y el servicio postventa.
  • La negociación comercial: técnicas de venta.

Asignatura 4. El vendedor.

  • El colectivo de ventas y el vendedor individual.
  • Reclutamiento de vendedores.
  • La formación de vendedores. Contenido de la formación.
  • La motivación y animación de vendedores.

Objetivos del Curso o Máster

  • Ejecutar funciones comerciales en la gestión y organización de las ventas.

  • Valorar la opinión del consumidor y emplear las TIC´s para controlar la gestión comercial.

  • Adquirir habilidades que permitan el desarrollo del proceso de negociación con el cliente.

  • Saber aplicar diferentes técnicas de ventas, así como la capacidad de motivación hacia los vendedores.

  • Desarrollar habilidades que permitan la formación y reclutamiento de vendedores.

@IOE Business School 2017

Descargar en PDF

Comparte ésta formación: