Titulación Profesional

Modalidad
Online
Duración
50 horas
Titulación
IOE

Descripción del Curso o Máster

Bonificable
Empresas
Diploma
Universitario
Temario
Multimedia

Resulta imprescindible para encontrar un buen puesto en el mundo laboral actual tener una formación completa y ser capaz de resolver conflictos. La especialización de los profesionales resulta totalmente imprescindible a la hora de asegurar un buen puesto de trabajo. Por lo tanto, son más y más los alumnos que optan, cada vez, por aumentar su formación una vez que han terminado los estudios superiores. En IOE Business School nos preocupamos por ofrecer una formación completa en todos los campos, amparada por la seguridad del experto personal docente que nos acompaña. Tratamos de formarnos en todos los campos y disciplinas del saber para poder asegurar a nuestros alumnos la mejor de las preparaciones. Por tanto, ofrecemos una inmensa variedad de titulaciones y cursos que harán las delicias de nuestros estudiantes. Un buen ejemplo de esto sería nuestro curso de Previsión de Ventas con Excel.

El dominio de la hoja de cálculo resulta imprescindible para cualquier persona que pretenda destacar en el ámbito empresarial. En nuestro curso de Previsión de Ventas, los alumnos podrán comprobar que se trata de una herramienta idónea para trabajar con datos numéricos. Resulta un recurso de gran ventaja, ya que no requiere de elevados conocimientos en operaciones matemáticas. Además, los alumnos que deseen especializarse en este programa de formación en Previsión de ventas con Excel se convertirán en expertos en su aplicación en el tratamiento de textos. Y descubrirán, entre otras cosas, que las hojas de cálculo son muy utilizadas para la elaboración de bases de datos.

Estudiar un curso de Previsión de Ventas con Excel Online 

La modalidad no presencial u online resulta toda una novedad a la hora de llevarla al terreno educativo o formativo. Al no exigir la presencia del alumno de manera física en el aula, permite que cada persona que decida formarse en nuestra titulación en Previsión de Ventas tenga mucha más libertad. Además podrá compaginar su vida personal y laboral con el aprendizaje en nuestro curso de Previsión de Ventas con Excel, lo cual hará que su formación no deje de ser completa. Y todo esto, acompañado de un profesorado experimentado y capaz que se encargará de guiar a nuestros alumnos a lo largo de todo su recorrido formativo.

Es, además, muy importante realizar un recorrido por el conocimiento exacto de todo el ciclo de ventas de una empresa. Resulta determinante, como se verá en el curso enfocado a la Previsión de Ventas, dado que es crucial para determinar, por parte del responsable, todos aquellos costes y gastos de la empresa. En esta agrupación de gastos y costes incurren todas y cada una de las personas que se ven involucradas. Además, se tienen en cuenta todas las acciones que se llevan a cabo en dicha área.

La estimación de la demanda y su importancia en el mundo laboral 

En la actual economía en la que estamos envueltos, la estimación de la demanda es casi imprescindible. Esta realidad se da en cuanto que las empresas han diversificado sus carteras de productos de una manera globalizada. Como se abordará en el transcurso de las sesiones del curso de Previsión de Venta con Excel, las empresas han diversificado sus carteras de productos. Muchas corporaciones del panorama mundial, por no decir todas, sienten un vivo y creciente interés por permanecer en el mercado. De esta manera, se va a requerir una adecuada estimación acerca de cuál será la demanda futura de sus bienes y servicios. 

Dentro del marco de nuestra especialización en el curso de Previsión de Ventas, los estudiantes podrán ver que para poder financiar a sus clientes, las empresas suelen recurrir a establecimientos financieros de créditos. Nos estamos refiriendo a entidades financieras capacitadas. Su función principal es la de otorgar créditos para el consumo a sus clientes finales. Además, a diferencia de los bancos, este tipo de corporaciones no captan ahorros de los depositantes. 

Conoce los objetivos principales de nuestro curso en Previsión de Ventas con Excel 

A lo largo de las sesiones que se desarrollarán en nuestro programa formativo en Previsión de Ventas, los alumnos se irán formando en la mejor calidad de la mano de expertos y consagrados profesionales. Por tanto, aquellos estudiantes que deseen convertirse en expertos en previsión de ventas, alcanzarán, durante esta formación, unos objetivos bien marcados y clarificados. Serán los siguientes:

  • Las funciones para la presupuestación en el departamento de ventas, aplicando modelos top-down. Este concepto inglés quiere decir "de lo general al detalle". Además también se aplicará otro modelo, conocido como bottom-up. Esta variedad se vasa en la agregación de datos detallados. 
  • La gestión y la optimización de la estrategia, basadas en el esquema de precios. Este se dibujará en función de los objetivos de ventas en cuanto a volumen y margen de ventas. 
  • Las funciones de la hoja de cálculo para la planificación de ventas. Estas se harán en función de datos históricos, como la proyección de pasadas ventas, entre otras muchas variantes. 
  • La medición y el seguimiento de los resultados de ventas. Se plantean en función de los objetivos previamente marcados. Y la medición de la eficiencia de los empleados y equipos del área de ventas. 
  • Las funciones básicas en algunos de los procesos fundamentales en el área de ventas. Estas abarcan desde la gestión del ciclo de ventas o la propia en el terreno de las oportunidades. Pasan además por la determinación de las condiciones comerciales, tanto en lo referente al esquema de precios del producto, como también en rápeles sobre ventas. 

Una adecuada gestión comercial resultará clave en la previsión de ventas 

Los alumnos que continúen con su formación en nuestra titulación en Previsión de Ventas con Excel podrán beneficiarse de una enseñanza versada en las mejores calidades. Nuestros docentes harán especial hincapié en la realidad que se deriva de la gestión comercial que las empresas realizan con Excel. Gestionar las ventas con este programa informático permitirá al empresario tener un control más amplio y riguroso del desarrollo de la empresa. Además, en el curso de Previsión de Ventas se atenderá a la realidad empresarial. Y es que no podemos olvidar que en el ámbito de los negocios existen multitud de técnicas y estrategias que sirven para diagnosticar la evolución de las actividades empresariales

Por tanto, nuestro curso especializado en Previsión de Ventas con Excel pretende formar a los estudiantes en una correcta gestión comercial usando el programa. Además, es este programa informático el que ofrece todas las prestaciones que facilitan la organización de la información. La evolución de dichas actividades llevadas a cabo por los departamentos y los trabajadores puede aparecer a la perfección en una hoja de cálculo. De ahí se deriva que este software sea tan útil en el área de las finanzas, contabilidad y economía.  

Inicia ya tu formación con nosotros y conviértete en el experto en previsión de ventas que siempre has querido ser 

Sin embargo, son muchísimos los sectores que han decidido implantar este programa para encargarse la gestión y la previsión de ventas, como veremos en nuestro curso de Previsión de Ventas con Excel. Gracias a esto se ha podido ir ampliando el abanico de empresas que ponen en práctica este tipo de organización. 

En esta formación que ofrecemos en nuestro curso de Previsión de Ventas, vamos a aprender a valorar la previsión por medio del análisis de instrumentos financieros y su posible comercialización. Además, los alumnos aprenderán otro tipo de valores que se conocerán en nuestro curso en Previsión de Ventas con Excel. Por tanto, no lo dudes y comienza ya tu formación con nosotros. 

Plan de Estudios

Tema 1. La hoja de cálculo. Funciones básicas.

  • Operaciones básicas
  • Funciones para el tratamiento de los datos
  • Importación y exportación de los datos

Tema 2. Procesos del area de ventas.

  • El ciclo de las ventas
  • Los rápeles
  • Cálculo del margen de los productos

Tema 3. Presupuestación y medición de la eficiencia de ventas.

  • Estimación de la demanda.
  • Presupuestos: modelo bottom-up y top-down.
  • Objetivos del presupuesto de ventas.
  • Gestión de la eficiencia del personal.

Tema 4. Estrategia de precios y generación de informes.

  • Determinación de la estrategia de precios.
  • Estrategias para la fijación de los precios.
  • Fijación de los precios en productos y/o servicios nuevos.
  • Generación automática de informes y estadísticas.

Tema 5. La financiación a los clientes.

  • La financiación a los clientes como inversión.
  • Descuento por pronto pago e inversión inicial.
  • Estudio de las comparaciones de inversiones: VAN y TIR.

Objetivos del Curso o Máster

  • Conocer las operaciones básicas que se realizan con la hoja de cálculo.
  • Estudiar las distintas funciones para el tratamiento de los datos.
  • Examinar la importación y exportación de los datos.
  • Conocer el ciclo de las ventas.
  • Analizar el cálculo del margen de los productos.
  • Conocer en qué consiste la estimación de la demanda. Conocimiento de métodos de medición de la demanda futura.
  • Dominar los presupuestos a través del modelo bottom-up y top down.
  • Saber cuáles son los objetivos del presupuesto de ventas y la gestión de la eficiencia del personal.
  • Conocer en qué consiste la financiación a los clientes como inversión.
  • Dominar qué es el descuento por pronto pago y la inversión inicial.
  • Saber cómo se realizan las comparaciones de inversiones. Conocimiento de los dos métodos fundamentales para la toma de decisiones: el VAN y el TIR.

 

@IOE Business School 2017

Descargar en PDF

Comparte ésta formación: