Titulación Profesional

Modalidad
Online
Duración
50 horas
Titulación
IOE

Descripción del Curso o Máster

Bonificable
Empresas
Diploma
Universitario
Temario
Multimedia

Presentamos el curso especializado en Vendedor en Técnicas de Ventas. Nuestra oferta de formación crece diariamente y se amplía, renovándose y mejorando cada vez más. La escuela de negocios IOE se esfuerza por cumplir esta máxima que representa las demandas de sus alumnos. Es por ello que establecemos alianzas. Y son estas alianzas con los profesionales más destacados las que certifican nuestra formación. Las mejores universidades cuentan con nosotros para proveer a los alumnos de una experiencia educativa inigualable.

Además, los propios alumnos son los que certifican que no se arrepienten de escogernos frente a otras empresas de la competencia. Abarcamos una amplia gama de titulaciones de todos los sectores. Por lo tanto, no es de extrañar que presentemos ahora un nuevo título, anclado en esta formación puntera y novedosa. Nos referimos a la titulación en Vendedor en Técnicas de Ventas.

Consigue tu título de la especialidad en Vendedor en Técnicas de Ventas online con IOE

El éxito de una empresa depende, en gran medida, del buen hacer que tenga su equipo comercial. Es por esta razón que se hace total y absolutamente necesaria una buena gestión de este importante equipo de trabajo. Resulta inevitable admitir, como se verá en esta formación en Técnicas de Ventas, que una dirección estratégica y organizada del equipo de ventas es fundamental. Esto mejorará la productividad y la motivación en el puesto de trabajo. Finalmente, esto conllevaría una altísima probabilidad de mejora en los índices de ventas.

Cabe destacar que este curso de formación en Técnicas de Venta se encuentra dentro de la modalidad online, lo que supone una gran ventaja. El poder compatibilizar el estudio de nuestra titulación con la vida personal y profesional de los alumnos es, sin lugar a dudas, un gran aliciente.

La figura del vendedor en el marco de nuestra formación

Un vendedor es una persona que vende algo a alguien. Para que esta misión se lleve a término con buen fin, el vendedor tiene que destacar por su capacidad de escucha. Fomentándola podrá detectar posibles necesidades de su cliente. Además, podrá concluir de forma honesta si se tiene o no un producto que realmente las satisfaga.

El área comercial y de ventas de una empresa es una de las que tiene mayores expectativas de crecimiento desde el momento presente hasta los próximos años. Las fuertes demandas repercuten en ella e inciden directamente en la búsqueda de profesionales expertos que se incorporen a la corporación. Además, éstos han de ser capaces de adaptarse a las nuevas fórmulas de intermediación.

El vendedor actual promueve una relación continuada con sus clientes. Además, los acompaña en sus decisiones de compra y es capaz de dominar las redes sociales. Del mismo modo, orientará la venta consultiva y la venta relacional. Todo ello se verá al detalle en el desarrollo del programa de formación en Vendedor en Técnicas de Ventas.

Las competencias de nuestro curso especializado en Técnicas de Ventas

Al realizar la formación en este curso de Vendedor en Técnicas de Venta, el alumno va a adquirir las competencias necesarias para desarrollarse. Estará capacitado para explotar de manera exitosa todas las fases del ciclo de venta. Por tanto, podrá enfocar su carrera hacia una de las profesiones más demandadas en la actualidad y que, sin duda, lo seguirá siendo en el futuro. 

Gracias a esta especial oferta formativa en Técnicas de Venta, el alumnado podrá entender la evolución de la función de ventas en las últimas décadas. Sucederá lo mismo con su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación. Además, podrá interpretar los diversos estilos de comunicación existentes en función de los comportamientos verbal y no verbal. Podrá ser capaz sin ningún tipo de problema de llevar a cabo estrategias de ventas B2C y B2B.

Por medio de esta formación se permitirá a aquellos que la cursen conocer los diferentes tipos de enfoques que se pueden aplicar a la gestión de ventas. Se conocerán y se profundizará en sus características, en las peculiaridades, ventajas e inconvenientes. Del mismo modo, el alumno podrá conocer las distintas etapas que forman parte del proceso de venta. Y estará capacitado para identificar las potencialidades de las diferentes herramientas y técnicas de venta. Conocerá también el impacto de las mismas en el ámbito de la gestión de las ventas. 

Un profesional preparado y con recursos en técnicas de ventas

Nuestro equipo se encuentra preparado para formar a los mejores profesionales que operarán en los puestos más demandados en el futuro. Nuestro cuerpo docente hará que el alumno aprenda a tener una gran resistencia y determinación en su cometido. Podrá, por tanto, afrontar con solvencia la presión de los objetivos a alcanzar, clientes, jefes y la de la competencia. 

Par alcanzar con éxito estos objetivos, se proporcionará a los alumnos unas pautas saludables a seguir. Éstas serán tanto físicas como psicológicas o nutricionales. De tal manera, podrán obtener el éxito profesional y personal. 

¿A quién está dirigido este curso de Vendedor en Técnicas de Ventas?

Siempre pensando en el futuro y el buen porvenir de nuestros alumnos, hemos ideado este curso de Vendedor en Técnicas de Ventas. Su destacado programa de estudios está dirigido especialmente a personas que quieren iniciarse en el mercado laboral. Por supuesto, podrán encontrarle muchísima utilidad aquellas personas que tengan en mente cambiar su profesión.

Aquellos que estén buscando un ámbito en el que se puedan desarrollar todas sus capacidades encontrarán muy importante esta formación. Igualmente, aquellos profesionales de la venta que deseen dar un salto cualitativo en su carrera profesional podrán hacerlo con nosotros. Todos ellos tienen un hueco en la formación en Técnicas de Ventas de IOE Business School. 

Conoce las salidas profesionales que podrás tener al realizar nuestra formación en Técnicas de Ventas 

Nuestros alumnos podrán desarrollarse profesionalmente en un campo muy amplio con la formación que ofrece nuestro curso en Vendedor en Técnicas de Ventas. Estarán capacitados para ejercer su profesión en prácticamente cualquier sector productivo. Su lugar, dentro del área Comercial y de Ventas, tiene, por tanto, un carácter marcadamente multisectorial.

Las ocupaciones destacadas que podrán ocupar los alumnos que formen parte de esta titulación relacionados con su formación pueden ser:

  • Vendedor.
  • Vendedor técnico.
  • Agente comercial.
  • Delegado comercial.
  • Representante de comercio.
  • Promotor comercial.
  • Televendedor.
  • Operador de venta en comercio electrónico.

Hay multitud de estudios y perspectivas de futuro, como el Informe sobre perspectivas de creación de empleo para 2018, arrojan datos fidedignos. Según este informe, emitido por Infoempleo Adecco, señala que los puestos de Comercial y Ventas serán los más demandados con un 38, 5 por ciento. 

Además, tras superar con éxito todas las expectativas anteriormente mencionadas, el alumno estará listo. Podrá entonces recibir su título en el curso en Vendedor en Técnicas de Venta. 

Inicia ya tus estudios en el curso de Vendedor en Técnicas de Venta de IOE Business School 

Si estás interesado en formarte para trabajar en el área comercial, IOE Business School te ofrece esta inmejorable oferta formativa. Fórmate con los mejores profesionales y conviértete en el profesional de éxito que siempre has querido ser. Podrás destacar en el área comercial y de ventas de cualquier empresa con un título como el nuestro. 

No lo pienses más. Solicita información sin compromiso y abre la puerta a ese futuro con el que siempre has soñado. Conviértete en un experto en técnicas de ventas con nuestro curso especializado. Deja que te preparemos con la mejor formación y en la mejor calidad. 

Plan de Estudios

Tema 1. Control de ventas, de vendedores y de costes.

  • Introducción: El control de ventas.
  • Control del volumen de ventas.
  • Seguimiento de otras variables.
  • Actitud y comportamiento del comercial
  • El soporte de la tecnología en el control de ventas.

Tema 2. El cierre de la venta: negociación, manejo de objeciones y servicio postventa.  

  • Introducción: El cierre de la venta.
  • El proceso de negociación.
  • El manejo de objeciones.
  • El servicio postventa.

Tema 3. El vendedor y el punto de venta.

  • El punto de venta.
  • Tipos de compra.
  • El merchandising y la venta en el punto de venta.
  • La disposición del PDV: herramienta para el vendedor.

Tema 4. La comunicación y comunicaciones eficaces para la venta: la persuasión.

  • Comunicación y comunicación eficaz.
  • Beneficios comunicación eficaz en las organizaciones.
  • Elementos de la comunicación eficaz.
  • La comunicación eficaz, presentaciones profesionales.
  • La persuasión.

Tema 5. El marketing y la función comercial.

  • Concepto y definición de marketing.
  • El marketing en la actividad empresarial y en la actividad comercial.
  • Tendencias en marketing y planificación comercial.

Objetivos del Curso o Máster

  • Se definirá la figura del vendedor como un comercial que además de conseguir las ventas, fortalece los lazos de la empresa con el cliente.
  • Entender el área comercial o de ventas como el motor fundamental de cualquier organización empresarial.

@IOE Business School 2017

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