CURSO EN AREA MANAGEMENT

En este curso de area management se muestra a los alumnos como aprender a gestionar representantes, distribuidores y grandes cuentas. Así como, la política general de marketing en los mercados exteriores asignados dentro de cualquier empresa.

En este programa veremos que el area manager es el encargado de gestionar y maximizar los resultados de una marca o negocio en una determinada zona o mercados. También analiza cómo este se ha convertido en uno de los puestos de mayor demanda para aquellas empresas que desean exportar y obtener resultados en los mercados internacionales.

En este programa en area management se puede aprender los principios de un puesto de gran demanda, desarrollar las habilidades que permitirán hacer una gestión eficaz de la fuerza de ventas, el seguimiento de resultados comerciales y el posicionamiento de la empresa o marca.

Se abordan aspectos fundamentales del area management como  la marca personal ejecutiva, la función directiva, etc. El objetivo es seas capaz de gestionar dirigir y liderar personas. Por ello, se ofrecen conocimientos para desarrollar la capacidad de reacción adaptación, motivación, etc.

La marca personal ejecutiva en el area management

La marca personal consiste en la generación de una imagen de uno mismo como marca. Esta debe ser como las marcas comerciales:

El objetivo final se representa como un afán de distinguirse o diferenciarse de los demás dentro de cualquier área vital, incluyendo el sector laboral.

Existen multitud de elementos en los que el ejecutivo debe profundizar dentro del proceso de coaching para generar una eficiente marca individual. Entre las variables más importantes destacamos las siguientes:

• El conocimiento de uno mismo. El conocimiento de las posibilidades y limitaciones propias derivará en la generación de una marca congruente con la realidad y con los resultados que puede obtener realmente.
• Pensamiento estratégico. La constitución de una marca personal debe estar claramente dirigida a unos fines. Entre ellos puede aparecer el dar la imagen que queremos representar en el mundo laboral.
• Difusión. En la actual sociedad de la información se tiene en cuenta la importancia de la difusión y trasmisión de esa imagen que queremos dar a través de las nuevas tecnologías de comunicación.

La red de contactos dentro de la marca personal

En el proceso de ideación de una marca personal la difusión conforma un elemento y a la par un objetivo imprescindible.

Para que la marca sea conocida, una de las herramientas más importantes es la gestión de todos los contactos. Se suele realizar a lo largo del ciclo vital del ejecutivo. La ramificación de relaciones de las que puede disponer un directivo puede provenir de diferentes vertientes:

• Relaciones familiares cercanos o lejanos.
• Centros educativos en los que cursó en el pasado la educación reglada.
• Otra formación no reglada.
• Empleos anteriores.
• Empleo actual.
• Acciones dentro del ocio y tiempo libre.
• Relaciones producidas a través de comunidades virtuales.

Cómo gestionar un perfil online de la marca personal

En este curso en area management veremos que lo primero que hay que hacer es organizar la estructura general del perfil. Es decir, hay que organizar como el público va a ver el perfil profesional ubicado en la red.

La fotografía principal representa la imagen que damos a nuestro público objetivo. Puede estar complementada con otro tipo de imágenes. Sin embargo, todas deben estar relacionadas con el perfil que queremos generar en la mente de los observadores.

A partir de ahí, se deberá anotar la vida laboral de manera estructurada, pero resumida. Se tiene que resaltar lo más relevante y obviar las experiencias que no tengan relación con la finalidad del diseño. Esta reseña realizada debe resultar atractiva e interesante en su lectura.

Es preferible utilizar redes profesionales para difundir el perfil ejecutivo, ya que están diseñadas para facilitar la consecución de estos objetivos.

La función directiva

En el entorno empresarial y sectorial actual, las compañías cuentan con un cuadro de mando o cúpula directiva que ha variado mucho en los últimos años. Antes estaba formada por un grupo privilegiado de personas que poseen parte de la compañía.

Sin embargo,  actualmente se ha profesionalizado la función directiva. Es el profesional directivo quien gestiona y dirige la empresa. Este genera unos resultados de los cuales se benefician los inversores y accionistas que no tienen nada que ver con esta gestión y dirección empresarial. Es lo que se denomina area manager.

Las empresas tienen que enfocarse en conseguir atraer el talento directivo hacia ellas y fichar a los mejores profesionales en cada área. Especialmente en la posición de director general, figura sobre la que descansa la responsabilidad en su grado máximo.

Estos nuevos líderes han de ser profesionales con una experiencia dilatada y contrastada. Así como, muy vinculados y orientados a la innovación como factor diferencial. También en la aplicación de todo su know how al ámbito de la toma de decisiones y de la gestión de la política estratégica de la compañía.

La comunicación y la función directiva en el area management

La teoría de la comunicación en las organizaciones se sustenta en la dicotomía entre lo que se denomina:

• Comunicación externa. Son las acciones de comunicación que emanan de una organización hacia fuera de la misma. Se centra en la imagen de la compañía, su política de marketing y relaciones públicas.
• Comunicación interna. Es la política de gestión de la información entre el conjunto de empleados y el capital humano de la organización. Se trata de fidelizar a esos empleados consiguiendo que se sientan parte de la empresa. Y, además, se sientan orgullosos de pertenecer a ella.

Todas las empresas tienen una política de comunicación interna hacia sus empleados. Entenderemos política de comunicación interna como una serie de pautas que articulan las relaciones interpersonales en el entorno laboral. Va desde los puestos de mayor responsabilidad y jerarquía, hasta los puestos más sencillos de cualificación baja.

El control en la función directiva

El proceso de control implica que es un proceso de naturaleza administrativa que siempre es parejo a la propia dirección y función de gestión dentro de la empresa. El proceso de control gestiona y evalúa lo planificado para determinar la corrección de desviaciones que puedan estarse produciendo.

Es una función que posibilita la revisión, supervisión y comparación de los resultados que se están teniendo con los resultados que se han planificado previamente. Se encarga de garantizar que esos resultados se están enfocando con corrección a los objetivos establecidos.

En este programa abordamos los factores que requiere el proceso de control. Entre ello deber ser:

• Simple, por lo que el proceso ha de ser sencillo y entendible por todos los integrantes.
• Adaptable, con instrumentos o mecanismos que puedan ser capaces de realizar una adaptación al entorno que se encuentra en constante cambio.
• Eficaz y eficiente, de forma que pueda identificar las desviaciones lo antes posible para poder interponer medidas correctoras que lo consigan subsanar.
• Una evaluación continua.
• Un componente conocido y aceptado por todos los integrantes de la organización.
• Enfocado sobre los puntos vitales de la organización, y observar con especial atención sobre los puntos que suelen desencadenar con mayor frecuencia las desviaciones o incidencias.