TECNICAS DE NEGOCIACION COMERCIAL

TECNICAS DE NEGOCIACION COMERCIAL

A través de este curso, se pone al alcance del las estrategias organizativas y de gestión de personal en el departamento de ventas. Se tratarán conceptos y estructura del la función de ventas la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.

También se centra en la fuerza de ventas, considerada de forma individual y colectiva. Y por último, abordará la gestión y estrategia de la dirección del equipo de ventas, todo argumentado con multitud de ejemplos y casos prácticos.

OBJETIVOS

  • Aprender estrategias de negociación y conocer los elementos que influyen en el proceso de negociación.
  • Descubrir las herramientas que intervienen en la negociación, y las características y tipos de negociadores.
  • Estudiar y comprender todas las etapas de las negociaciones comerciales.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

No son necesarios unos requisitos concretos, aunque es recomendable que el alumno esté familiarizado con conceptos de marketing y ventas, bien a través de formación previa como a través de experiencia profesional.

Para poder ver el programa completo con sus temas, requisitos... solicite la información sin compromiso.

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