CF EN DIRECCION Y GESTION DE VENTAS

  • Titulación Profesional
  • Temario Multimedia
  • Formación Superior
  • Bonificable Empresas
CF EN DIRECCION Y GESTION DE VENTAS

El éxito de una empresa depende, en gran medida, del buen hacer de su equipo comercial y, por ello, de una buena gestión de este importante equipo de trabajo, pues una dirección estratégica y organizada del equipo de ventas mejorará la productividad y la motivación en el puesto de trabajo, lo que conlleva con alta probabilidad, una mejora en los índices de ventas.

A través de este curso, se pone al alcance de los responsables de ventas las estrategias organizativas y de gestión de personal más adecuadas para el departamento comercial. Se tratarán conceptos y estructura del equipo de ventas, comunicación interna, investigación comercial, planes, estrategias y previsiones de ventas, también se tratará la fuerza de ventas considerada de forma individual y colectiva, y abordará la correcta gestión y estrategia para la dirección del equipo de ventas, todo argumentado con multitud de ejemplos y casos prácticos.

OBJETIVOS

  • Desempeñar las funciones correspondientes al Director Responsable de Ventas o Gestor Comercial.
  • Analizar el mercado y el comportamiento del consumidor y responder con garantías a las exigencias de los mercados más competitivos.
  • Descubrir nuevas competencias para gestionar a su equipo, aumentando la motivación y el rendimiento de sus comerciales. Liderazgo aplicado a la gestión de ventas.
  • Formular estrategias comerciales que le permitan cumplir los objetivos de su empresa, adaptándose a su estrategia global.
  • Desarrollar las competencias precisas para seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar un equipo de ventas, añadiendo valor a la empresa.
  • Desarrolla los conocimientos necesarios para comprender, elaborar e implementar planes comerciales y de venta de éxito.
  • Diseñar, desarrollar e implementar un Plan Comercial así como un adecuado análisis de la planificación de las ventas.

¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Especialmente dirigido a:

  • aquellos que quieran ampliar su campo de trabajo con una especialización en el área comercial
  • profesionales que quieran añadir una diferenciación a su trayectoria y todas aquellas personas que deseen ampliar y actualizar sus conocimientos en el área de la dirección estratégica y la gestión comercial.

No son necesarios uno conocimientos previos concretos, aunque es recomendable que el alumno esté familiarizado con conceptos de marketing y ventas, bien a través de formación previa o a través de experiencia profesional.

 

Para poder ver el programa completo con sus temas, requisitos... solicite la información sin compromiso.

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